毎日1~2時間かけて30件程度のあたり先をリストアップ。ネット上の情報を検索し、エクセルのCRMシステムにひたすらコピペすること2時間。30~50件のリストを作成するも、それでもまだまだリストが足りていない・・・キャリアを重ね、クライアントが増えてくるとなると、今度は忙しくてもはやリストアップをする時間すらなくなってしまう。顧客の課題の解決に向き合うための時間を、新規のリストアップに奪われてしまってはいないだろうか。
web上に公開されている求人データデイリーでクローリングし、独自の技術で構築している求人企業のデータベース"Sky Scraper"に蓄積された数百万件のリストの中から、あなた好みでリストを自動抽出することができます。（業種、職種、掲載媒体、エリア、掲載開始時期など）抽出されたリストは、自分で設定した並び方でシエスタに表示され、更新されるので、朝会社に来た時点で手元にリストがある。そんな状態を作り出します。週10時間のリストアップ時間がゼロになれば、早帰りや顧客への提案時間の捻出することができるはずです。
効率のいいセールスは、リストアップをしながらクライアントの悩みを想像している。これまでの経験やエリアの相場、採用成功事例、営業に蓄積されたナレッジは、リストアップを効率化させていく。 しかし、週20万件以上更新される求人情報の中から、「今困っていて」「悩みが見える」クライアントを探し当たるのは宝探しよりも至難のワザ。 止む無く上から下まであたり尽くす。 できればもっと効率よく当たりたいのに。
シエスタは、リストアップから接触、次回アクションの設定まで、全てのセールスプロセスをアプリ上で管理・完結させる事ができます。 週に300件接触するセールスの場合、その全ての接触履歴がデータ化され、効果的な接触時間や、受注までの平均期間、アポイント取得率の高い求人の傾向など、営業の脳の中にある知見の全てを定量化し、組織知化することが可能です。 更に、シエスタで蓄積されたセールスデータを顧客DB〝Sky Scraper〟と引き当てる事で、それぞれのセールスパーソンの特性に合わせたアタックリストをレコメンドする事も可能。 「今困っていて」「悩みが見える」クライアントへのアプローチは、セールス・クライアントともにハッピーな状況を生み出す事ができるでしょう。
エクセルやCRMシステムに増え続けていく見込み客。気がつけばエクセルの行数やリードの数は数百件に。「６ヶ月後に新店オープンを控えている」「年末に退職が出る」日々更新されていく様々な情報を、社内ではエクセルやCRMシステムに入力し、出先では手帳やメモ帳に記入する。「そういえばあのクライアントって・・」「しまった！連絡するのを忘れてた」せっかく数時間かけて関係性を築いても、履歴がどこにあるかが分からない。積み上げた信頼や情報を生かせずに嘆いているセールスパーソンや、活かされずに嘆いているクライアントは、この業界にはまだまだたくさんいるのではないだろうか。
シエスタのアプリがあれば、社内でも出先でも、もう大量のエクセルと睨めっこすることも、大量に求人原稿をプリントアウトして持っていく必要もありません。接触履歴もスマホでワンタップで登録が可能。登録すれば自動で次回アクションのアラート（通知）も設定されるので、アクション前にスマホやスマートウォッチで通知を受け取る事が可能になります。更に、クライアントの過去の求人内容を遡って検索、閲覧する事もできるので、クライアントに余計なヒアリングをする必要も無くなります。「初めて訪問するのに、求人に関しては顧客より顧客を理解している。」それに近い状態を作る事も、より踏み込んだコンサルテーションをする事も、シエスタを使えば使う程に、可能となっていきます。
国内の主要web求人媒体から、デイリーで18万件以上の求人データをクローリングし、独自の技術でクレンジングし、整形・名寄せした顧客データベース"Sky Scraper"。組織内で既存顧客や不要なリストを排除した鮮度の高いリストにシエスタを通じてアクセスする事が出来ます。
更新されたリストは、シエスタ独自の評価基準で設定された、「採用難易度」や「募集サイズ」「業種」「職種」などで並び変える事が可能です。
また、使えば使うほど「アポイントの取りやすい案件」「アポイントが取りやすい時間×業種」などのデータが蓄積されていきます。使うほどにリードセールスの営業効率が向上していく全く新しいSFAアプリです。
シエスタから電話をしたら、すぐさまその場で「＊＊時に再架電」など、次のアクションをワンタップで設定できます。
次のアクションが決まっているリストは、スマホやスマートウォッチで通知が受け取れるので、アクション漏れを防ぐ事ができます。
シエスタの商品ページをご覧下さり、ありがとうございました。最後に、シエスタの商品に込められた想いを綴らせて下さい。
〝Siesta（シエスタ）〟はスペイン語で「昼食後の昼寝」を意味します。
まだまだ若輩ではありますが、私自身ここ10数年に渡り
HR業界のセールスとして、
HR業界のバックオフィス（企画）として、
あるいは
HR業界の人材育成機関として
HR業界のコンサルタントとして
そして求人を行う企業の経営者として
とにもかくにもHR業界に携わって参りました。
目まぐるしく変化する業界の潮流やビジネスモデルの変化、その中で、
以前から変わりばえしないと感じている事があります。
それは
「相も変わらず顧客は人材の事に悩み尽くしている」
という事です。
HR Techをはじめとした、テクノロジーの急速な発展や
働く個々人の意識の変化を背景に、
それぞれの企業における新しい働き方を模索・創造していく事が
顧客接点の中で、HR業界のセールスに求められていると感じています。
HR業界ほど、多種多様なクライアントに出会い、
そして企業の数だけそれぞれに存在する多種多様な
「人材に関する悩み」を聞く仕事はないでしょう。
これだけ深い悩みと、
同時に強い期待を浴びせられているHR業界のセールスシーンにおいて、
少しでも効率化に寄与し、生産性を向上させる事を通じて
この業界のセールスが顧客の悩みに向き合い、
創造する時間や機会を捻出したい。
それが「シエスタ」に込められた想いです。
これまで恐ろしく時間がかかっていて、
効率化の難しかったリードセールスシーン。
昼寝をしながらでもパフォーマンスを発揮しよう。
そしてその余力で、顧客に向けて、顧客接点の中で
それぞれに創造しよう。
そんな想いを込めて「シエスタ」というアプリ名を名付けました。
正解やゴールがない中で、昨日よりも今日、今日よりも明日、
クライアントの人材の悩みがほぐされ、解消されていく。
そこに唯一無二の存在として貢献する事ができれば、
この業界の営業の仕事はなくならない。
テクノロジーには代替されない。
飛び込みやテレアポはしんどいけど、
まだ見ぬ顧客との出会いに期待を寄せ続ける事ができる。
そして、飽きる事なく仕事の楽しさは向上し続ける。
シエスタを通じた営業生産性の向上が、
そういったサイクルを生み出していくと信じております。
今回のアプリ開発にとどまらず、株式会社Credo Ship.は今後も
この業界の余力を創出する事と、
教育や人材育成の両面で関わっていく事で、
業界の発展に寄与していきたいと思っております。
まだまだ未熟な点も多いですが、
何卒ご指導ご鞭撻の程、よろしくお願い致します。
株式会社Credo Ship.
代表取締役
板井 恒理
社名/株式会社Credo Ship.
住所/〒600-8085京都府京都市下京区高倉高辻下る葛籠屋町519
Tel/075-354-7007
Fax/075-354-7008
事業内容/キャリア教育事業
ビジネス研修事業
ビジネスコンサルティング事業
マーケティング・営業支援事業（Sky Scraper Project）